Der Kunde
Visori Prévention ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das sich auf technische Kontrollen im Bausektor spezialisiert hat. Im November 2020 von Jérémy Verger und Régis Polisset gegründet, hat es sich durch die schrittweise Einstellung neuer Fachkräfte kontinuierlich weiterentwickelt. Das Unternehmen ist im Bau- und öffentlichen Bauwesen tätig und organisiert seine Aktivitäten um drei Säulen: die technische Kontrolle von Bauwerken, die Koordination von Sicherheit und Gesundheitsschutz (CSPS) sowie technische Diagnosen. Die Teams von Visori Prévention begeben sich auf Baustellen, um Risiken zu bewerten und die Einhaltung der geltenden Vorschriften zu gewährleisten, wobei sie in einem Sektor tätig sind, in dem technische Expertise und Verfahrensgenauigkeit grundlegende Anforderungen darstellen.
Die Herausforderungen hochspezialisierter technischer Rekrutierung
Der Wachstumspfad von Visori Prévention zeigte spezifische Komplexitäten auf, die mit der technischen und regulierten Natur des Sektors zusammenhängen und einen besonders anspruchsvollen Ansatz bei der Suche und Auswahl von Talenten erfordern.
Doppelkompetenz: eine Marktherausforderung
Die Hauptschwierigkeit für das Unternehmen bestand darin, ein Profil mit einer besonders seltenen Doppelkompetenz zu identifizieren: einen Experten für elektrische Anlagen mit fundierten Kenntnissen auch in der technischen Kontrolle.
Wie Aurélie Verger, Verwaltungsdirektorin und HR-Managerin von Visori Prévention, erklärt: «Die Hauptschwierigkeit lag in der Notwendigkeit einer doppelten Expertise. Wir suchten jemanden, der sowohl im Bereich elektrischer Anlagen als auch in der technischen Kontrolle tätig sein konnte. Die Fachleute, die wir fanden, machten entweder das eine oder das andere, aber selten beides. Diese beiden Kompetenzen zu kombinieren, stellte eine echte Herausforderung dar.»
Regulatorische Anforderungen als zusätzliche Einschränkung
Der Bedarf an diesem spezialisierten Profil resultierte nicht nur aus operativen Anforderungen, sondern entsprach auch präzisen regulatorischen Vorgaben. Das Unternehmen musste sein Personal für die Cofrac-Akkreditierung (Comité français d'accréditation) aufstocken, die für die Realisierung bestimmter Projekte unerlässlich ist.
«Der Elektrizitätssektor erforderte ein zusätzliches Profil in unserem Personal», präzisiert Aurélie Verger. «Wir verfügten über nur eine Ressource mit dieser doppelten Kompetenz, aber sowohl für die Akkreditierung als auch für die operativen Anforderungen war es unerlässlich, einen zweiten Fachmann mit ähnlichen Eigenschaften zu identifizieren.»
Ein besonders wettbewerbsintensiver Talentmarkt
Der technische Kontrollsektor in Frankreich weist einen Arbeitsmarkt auf, der durch einen starken Wettbewerb um qualifizierte Profile gekennzeichnet ist. Die Kombination aus spezifischen technischen Fähigkeiten und der Knappheit an Fachleuten mit dieser doppelten Expertise macht die Identifizierung von Kandidaten, die den Anforderungen des Unternehmens entsprechen, besonders komplex.
Dies ist ein Kontext, in dem das Angebot an spezialisierten Fachkräften weit geringer ist als die Nachfrage, was für Unternehmen der Branche ungünstigere und sehr wettbewerbsintensive Marktdynamiken erzeugt.
Der strategische Ansatz von Reverse
Die Zusammenarbeit mit Visori Prévention entwickelte sich durch einen Ansatz, der ein tiefes Verständnis der technischen Bedürfnisse, eine schnelle Ausführung und die Qualität der Beziehung vereinte.
Sofortiges Verständnis der technischen Besonderheiten
Seit der Erteilung des Mandats gelang es Clara Chatagner, Senior HR Project Manager bei Reverse, die technischen Besonderheiten der Position tiefgehend zu verstehen.
«Was wirklich den Unterschied ausmachte, war Claras Fähigkeit, sofort und tiefgehend zu verstehen, was wir suchten», bezeugt Aurélie Verger. «Wir brauchten nicht nur einen technischen Experten, sondern ein Profil, das zwei selten in einer Person vorhandene Kompetenzen vereinte. Die doppelte Spezialisierung war in der Tat unerlässlich, um unseren operativen und regulatorischen Anforderungen gerecht zu werden, und Reverse verstand es, diese in eine gezielte und effektive Suchstrategie umzusetzen.»
Reverse präsentierte eine Shortlist von fünf qualifizierten Kandidaten, ein besonders signifikantes Ergebnis im Kontext des französischen Marktes in diesem Sektor, wo die Knappheit an Profilen mit dieser Doppelkompetenz die einfache Identifizierung potenziell passender Kandidaten erschwert.
Schnelligkeit ohne Kompromisse bei der Qualität
Trotz der Komplexität des gesuchten Profils gelang es uns, bereits in der ersten Woche qualifizierte Kandidaten zu präsentieren und die Position in weniger als zwei Monaten zu besetzen.
«Die Reaktionsfähigkeit war bemerkenswert», bestätigt Aurélie Verger. «Bereits in der ersten Woche erhielten wir interessante und qualifizierte Profile. Diese Schnelligkeit, kombiniert mit der Qualität der präsentierten Kandidaten, machte einen wesentlichen Unterschied.»
Die Schnelligkeit der Ausführung beeinträchtigte nicht die Qualität des Ergebnisses: Das ausgewählte Profil besaß genau die gesuchte Doppelkompetenz.
Strukturierte und flexible Kommunikation
Ein herausragendes Element der Zusammenarbeit war das gewählte Kommunikationsmodell. Unser System wöchentlicher Meetings ermöglichte dem Kunden, eine vollständige Transparenz über den Fortschritt der Suche und das Marktfeedback zu behalten.
«Die Follow-up-Meetings waren regelmäßig und gut strukturiert», erklärt Aurélie Verger. «Die von Reverse gezeigte Verfügbarkeit, die passendsten Zeitfenster für Abstimmungen zu finden, die Flexibilität, Besprechungen je nach Bedarf vorzuverlegen oder zu verschieben, und vor allem der Inhalt dieser Austausche, immer mit konkreten Updates und signifikantem Feedback, machten die Kommunikation wirklich effektiv.»
Die Technologieplattform von Reverse wurde hauptsächlich als Werkzeug zur Weitergabe von Feedback zu den präsentierten Profilen genutzt, wobei die direkte Beziehung und personalisierte Kommunikation im Mittelpunkt der Zusammenarbeit standen.
Die Ergebnisse der Zusammenarbeit
Die Partnerschaft zwischen Reverse und Visori Prévention hat konkrete und messbare Ergebnisse erzielt.
Der eingestellte Kandidat ist weiterhin im Unternehmen tätig und bestätigt die Qualität des erzielten Matchings, nicht nur hinsichtlich der technischen Fähigkeiten, sondern auch hinsichtlich der kulturellen Passung und der langfristigen beruflichen Entwicklungsperspektiven.
Dieses Ergebnis zeugt von der Präzision des Auswahlprozesses, der nicht nur die spezifischen Hard Skills bewerten konnte, sondern auch die Fähigkeit des Kandidaten, sich effektiv in eine kleine, aber stark wachsende Struktur zu integrieren.
Wichtige strategische Erkenntnisse
Qualifizierte Reaktionsfähigkeit als kritischer Wettbewerbsfaktor
In Kontexten, in denen die erforderlichen Fähigkeiten selten und spezifisch sind, stellt die Fähigkeit, schnell qualifizierte Profile zu präsentieren, nicht nur einen operativen Vorteil dar, sondern wird zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Schnelligkeit hat nur dann Wert, wenn sie mit Qualität in der Auswahl und Präzision im Matching einhergeht.
«Wenn ich den Hauptvorteil von Reverse identifizieren müsste, würde ich ohne Zögern die Reaktionsfähigkeit nennen», sagt Aurélie Verger. «Die Fähigkeit, qualifizierte und interessante Profile in so kurzer Zeit vorzuschlagen – wir sprechen von einer Woche für die ersten Kandidaten – machte einen wesentlichen Unterschied. Es ging nicht nur um Geschwindigkeit an sich, sondern um Geschwindigkeit mit Qualität: Profile, die wirklich unseren Bedürfnissen entsprachen und ein tiefes Verständnis dessen zeigten, was wir suchten.»
Technisches Verständnis als Voraussetzung für Qualität
Bei der Suche und Auswahl hochspezialisierter Positionen stellt die Fähigkeit des Personalvermittlers, die technischen Besonderheiten der Rolle tiefgreifend zu verstehen, die grundlegende Voraussetzung für die Wirksamkeit des gesamten Prozesses dar. Die technische Kompetenz des Auswählers übersetzt sich direkt in die Qualität der präsentierten Profile und die Geschwindigkeit des Abschlusses.
Aurélie Verger berichtet: «In einem so spezialisierten Sektor wie unserem ist es nie einfach, das gesuchte Profil präzise zu definieren, insbesondere wenn es sich um eine Position handelt, die zwei unterschiedliche Expertisen erfordert. Was wir besonders schätzten, war die Fähigkeit von Reverse, die Realität des Bedarfs sofort zu verstehen und in eine zielgerichtete und relevante Suche umzuwandeln. Wir mussten nicht hin und her, um uns abzustimmen: Das Verständnis der Position war sofort da, und dies spiegelte sich direkt in der Qualität der präsentierten Profile wider.»
Die Beziehung als Effizienzmultiplikator
Die Qualität der Beziehung zwischen Personalvermittler und Kunde ist kein nebensächliches Element, sondern ein echter Effizienzmultiplikator. Eine gute berufliche Synergie erleichtert die Kommunikation, beschleunigt Entscheidungsprozesse und ermöglicht es, ein Verständnisniveau zu erreichen, das alle nachfolgenden Phasen der Zusammenarbeit optimiert.
Dieser Aspekt wird auch durch Aurélie Vergers Zeugnis stark hervorgehoben: «Neben den technischen Fähigkeiten und der Reaktionsfähigkeit gab es ein Element, das die Zusammenarbeit besonders positiv gestaltete: die Qualität der aufgebauten Beziehung. Wenn man mit einem externen Partner an so kritischen Themen für das Unternehmen arbeitet, macht es einen signifikanten Unterschied, Ansprechpartner zu haben, mit denen sich sofort eine gute professionelle Synergie entwickelt, die im täglichen Austausch angenehm, immer verfügbar und proaktiv sind. Dies ist kein nebensächliches Element, sondern etwas, das die Kommunikation erleichtert, Entscheidungsprozesse beschleunigt und die gesamte Erfahrung reibungsloser und effektiver macht.»
Strukturierte und doch flexible Kommunikation
Die Implementierung regelmäßiger und strukturierter Kommunikationsprozesse (wöchentliche Meetings) in Kombination mit der Flexibilität, sich an spezifische Kundenbedürfnisse anzupassen, stellt die ideale Balance dar, um Abstimmung und Kontrolle aufrechtzuerhalten, ohne die Prozesse zu belasten.
Doppelkompetenz in der Bewertung: technisch und kulturell
Für kleine Unternehmen, die mit größeren Strukturen konkurrieren, hängt der Erfolg des Matchings nicht nur von der Fähigkeit ab, technische Fähigkeiten zu bewerten, sondern auch von der Eignung des Kandidaten, die spezifischen Chancen einer wachsenden Organisation zu nutzen, in der der individuelle Einfluss größer sein kann als in stärker strukturierten Unternehmenskontexten.
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