El cliente
Visori Prévention es una empresa en fuerte crecimiento, especializada en el control técnico aplicado al sector de la construcción. Fundada en noviembre de 2020 por Jérémy Verger y Régis Polisset, se ha desarrollado continuamente gracias a la contratación progresiva de nuevos profesionales. La empresa opera en el sector de la edificación y obras públicas y organiza su actividad en torno a tres polos: el control técnico de construcciones, la coordinación de la seguridad y la protección de la salud (CSPS), así como los diagnósticos técnicos. Los equipos de Visori Prévention se desplazan a las obras para evaluar los riesgos y garantizar el respeto de las normativas vigentes, operando en un sector donde la experiencia técnica y el rigor de los procedimientos constituyen requisitos fundamentales.
Los desafíos del reclutamiento técnico altamente especializado
El camino de crecimiento de Visori Prévention ha puesto de manifiesto complejidades específicas ligadas a la naturaleza técnica y reglamentada del sector, requiriendo un enfoque particularmente sofisticado en materia de búsqueda y selección de talentos.
La doble competencia: un desafío de mercado
La principal dificultad encontrada por la empresa se refería a la necesidad de identificar un perfil con una doble competencia particularmente rara: un experto en instalaciones eléctricas con conocimientos profundos también en el control técnico.
Como explica Aurélie Verger, Directora Administrativa y responsable de RRHH de Visori Prévention: «La dificultad principal residía en la necesidad de una doble experiencia. Buscábamos a alguien capaz de operar tanto en el campo de las instalaciones eléctricas como en el del control técnico. Los profesionales que encontrábamos hacían una u otra cosa, pero rara vez ambas. Combinar estas dos competencias representaba un verdadero desafío.»
Los requisitos normativos como restricción adicional
La necesidad de este perfil especializado no derivaba solo de exigencias operativas, sino que respondía también a requisitos normativos precisos. La empresa debía reforzar su plantilla para la acreditación Cofrac (Comité français d'accréditation), indispensable para la realización de determinados proyectos.
«El sector de la electricidad requería un perfil adicional en nuestra plantilla», precisa Aurélie Verger. «Disponíamos de un solo recurso con esta doble competencia, pero tanto para la acreditación como para las necesidades operativas, era indispensable identificar un segundo profesional con características similares.»
Un mercado de talentos particularmente competitivo
El sector del control técnico en Francia presenta un mercado laboral caracterizado por una fuerte competencia por los perfiles cualificados. La combinación de las competencias técnicas específicas requeridas y la escasez de profesionales con esta doble experticia hace particularmente compleja la identificación de candidatos que correspondan a las necesidades de la empresa.
Se trata de un contexto en el que la oferta de profesionales especializados es muy inferior a la demanda, generando dinámicas de mercado menos favorables y altamente competitivas para las empresas del sector.
El enfoque estratégico de Reverse
La colaboración con Visori Prévention se desarrolló a través de un enfoque que supo combinar la comprensión profunda de las necesidades técnicas, la rapidez de ejecución y la calidad de la relación.
Comprensión inmediata de las especificidades técnicas
Desde la obtención del mandato, Clara Chatagner, Senior HR Project Manager de Reverse, logró comprender en profundidad las especificidades técnicas de la posición.
«Lo que realmente marcó la diferencia fue la capacidad de Clara para comprender de inmediato y en profundidad lo que buscábamos», testifica Aurélie Verger. «No solo necesitábamos un experto técnico, sino un perfil que reuniera dos competencias raramente presentes en una sola persona. La doble especialización era, de hecho, indispensable para responder a nuestras necesidades operativas y normativas, y Reverse supo traducirla en una estrategia de búsqueda dirigida y eficaz.»
Reverse presentó una lista corta de cinco candidatos cualificados, un resultado particularmente significativo en el contexto del mercado francés de este sector, donde la escasez de perfiles con esta doble competencia hace compleja la simple identificación de candidatos potencialmente alineados.
Rapidez sin comprometer la calidad
A pesar de la complejidad del perfil buscado, logramos presentar candidatos cualificados ya en la primera semana de actividad, cerrando la posición en menos de dos meses.
«La reactividad fue notable», confirma Aurélie Verger. «Ya desde la primera semana recibimos perfiles interesantes y cualificados. Esta rapidez, combinada con la calidad de los candidatos presentados, marcó una diferencia sustancial.»
La rapidez de ejecución no comprometió la calidad del resultado: el perfil seleccionado poseía precisamente la doble competencia buscada.
Una comunicación estructurada y flexible
Un elemento distintivo de la colaboración fue el modelo de comunicación adoptado. Nuestro sistema de reuniones semanales permitió al cliente mantener una visibilidad completa sobre el avance de la búsqueda y los comentarios del mercado.
«Las reuniones de seguimiento eran regulares y bien estructuradas», explica Aurélie Verger. «La disponibilidad demostrada por Reverse para encontrar los espacios más adecuados para las alineaciones, la flexibilidad para anticipar o posponer las reuniones según las necesidades, y sobre todo el contenido de estos intercambios, siempre con actualizaciones concretas y comentarios significativos, hicieron que la comunicación fuera realmente eficaz.»
La plataforma tecnológica de Reverse se utilizó principalmente como herramienta para compartir feedback sobre los perfiles presentados, manteniendo en el centro de la colaboración la relación directa y la comunicación personalizada.
Los resultados de la colaboración
La colaboración entre Reverse y Visori Prévention ha generado resultados concretos y medibles.
El candidato contratado sigue trabajando en la empresa, lo que confirma la calidad del emparejamiento realizado no solo en cuanto a las competencias técnicas, sino también en cuanto al ajuste cultural y las perspectivas de desarrollo profesional a largo plazo.
Este resultado testifica la precisión del proceso de selección, que supo evaluar no solo las habilidades duras específicas requeridas, sino también la capacidad del candidato para integrarse eficazmente en una estructura de tamaño contenido pero en fuerte crecimiento.
Aprendizajes estratégicos clave
La reactividad cualificada como factor competitivo crítico
En contextos donde las competencias requeridas son raras y específicas, la capacidad de presentar rápidamente perfiles cualificados no solo representa una ventaja operativa, sino que se convierte en un factor competitivo determinante. La rapidez solo tiene valor cuando se acompaña de calidad en la selección y precisión en el emparejamiento.
«Si tuviera que identificar la principal ventaja de Reverse, diría sin dudar la reactividad», afirma Aurélie Verger. «La capacidad de proponer perfiles cualificados e interesantes en tan poco tiempo – hablamos de una semana para los primeros candidatos – marcó una diferencia sustancial. No se trataba solo de rapidez por sí misma, sino de rapidez con calidad: perfiles realmente alineados con nuestras necesidades, que demostraban una comprensión profunda de lo que buscábamos.»
La comprensión técnica como requisito para la calidad
En la búsqueda y selección de posiciones altamente especializadas, la capacidad del reclutador para comprender en profundidad las especificidades técnicas del rol representa el requisito fundamental para la eficacia de todo el proceso. La competencia técnica del seleccionador se traduce directamente en la calidad de los perfiles presentados y en la rapidez de cierre.
Aurélie Verger informa: «En un sector tan especializado como el nuestro, definir con precisión el perfil buscado nunca es sencillo, especialmente cuando se trata de una posición que requiere dos expertises distintas. Lo que particularmente apreciamos fue la capacidad de Reverse para comprender inmediatamente la realidad de la necesidad y transformarla en una búsqueda dirigida y pertinente. No tuvimos que ir y venir para alinearnos: la comprensión de la posición fue inmediata, y esto se reflejó directamente en la calidad de los perfiles presentados.»
La relación como multiplicador de eficiencia
La calidad de la relación entre reclutador y cliente no es un elemento accesorio, sino un verdadero multiplicador de eficiencia. Una buena sinergia profesional facilita la comunicación, acelera los procesos de toma de decisiones y permite alcanzar niveles de comprensión que optimizan todas las fases posteriores de la colaboración.
Este aspecto también se destaca con fuerza en el testimonio de Aurélie Verger: «Más allá de las habilidades técnicas y la reactividad, hubo un elemento que hizo la colaboración particularmente positiva: la calidad de la relación establecida. Cuando se trabaja con un socio externo en temas tan críticos para la empresa, tener interlocutores con los que se crea inmediatamente una buena sinergia profesional, que son agradables en los intercambios diarios, siempre disponibles y proactivos, marca una diferencia significativa. No se trata de un elemento accesorio, sino de algo que facilita la comunicación, acelera los procesos de toma de decisiones y hace que la experiencia general sea más fluida y eficaz.»
Comunicación estructurada pero flexible
La implementación de procesos de comunicación regulares y estructurados (reuniones semanales) combinada con la flexibilidad para adaptarse a las necesidades específicas del cliente representa el equilibrio ideal para mantener la alineación y el control sin sobrecargar los procesos.
Doble competencia en la evaluación: técnica y cultural
Para pequeñas empresas que compiten con estructuras más grandes, el éxito del emparejamiento depende de la capacidad de evaluar no solo las habilidades técnicas, sino también la aptitud del candidato para aprovechar las oportunidades específicas de una organización en crecimiento, donde el impacto individual puede ser mayor que en contextos corporativos más estructurados.
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