Le client
Visori Prévention est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans le contrôle technique appliqué au secteur de la construction. Créée en novembre 2020 par Jérémy Verger et Régis Polisset, elle s’est développée de manière continue grâce au recrutement progressif de nouveaux professionnels. L’entreprise intervient dans le domaine du bâtiment et des travaux publics et organise son activité autour de trois pôles: le contrôle technique de la construction, la coordination de la sécurité et de la protection de la santé (CSPS), ainsi que les diagnostics techniques. Les équipes de Visori Prévention se déplacent sur les chantiers afin d’évaluer les risques et de s’assurer du respect des réglementations en vigueur. Elles évoluent dans un secteur où l’expertise technique et la rigueur des procédures constituent des exigences fondamentales.
Les défis du recrutement technique hautement spécialisé
Le parcours de croissance de Visori Prévention a mis en lumière des complexités spécifiques liées à la nature technique et réglementée du secteur, nécessitant une approche particulièrement sophistiquée en matière de recherche et de sélection des talents.
La double compétence: un défi de marché
La principale difficulté rencontrée par l'entreprise concernait la nécessité d'identifier un profil présentant une double compétence particulièrement rare: un expert en installations électriques possédant simultanément des compétences approfondies en contrôle technique.
Comme l'explique Aurélie Verger, Directrice Administrative et Responsable RH de Visori Prévention: « La difficulté principale résidait dans la nécessité d'une double expertise. Nous recherchions quelqu'un capable d'intervenir à la fois dans le domaine des installations électriques et dans celui du contrôle technique. Les professionnels que nous trouvions faisaient soit l'un, soit l'autre, mais rarement les deux. Combiner ces deux expertises représentait un véritable défi. »
Les exigences réglementaires comme contrainte supplémentaire
La nécessité de ce profil spécialisé ne découlait pas uniquement de besoins opérationnels, mais répondait également à des exigences réglementaires précises. L'entreprise devait renforcer ses effectifs pour l'accréditation Cofrac (Comité français d'accréditation), indispensable à la réalisation de certains projets.
« Le domaine de l'électricité nécessitait un profil supplémentaire dans nos effectifs », précise Aurélie Verger. « Nous disposions d'une seule ressource avec cette double compétence, mais tant pour l'accréditation que pour les besoins opérationnels, il était indispensable d'identifier un second professionnel aux caractéristiques similaires. »
Un marché de talent particulièrement concurrentiel
Le secteur du contrôle technique en France présente un marché de l'emploi caractérisé par une forte concurrence pour les profils qualifiés. La combinaison de compétences techniques spécifiques requises et la rareté de professionnels possédant cette double expertise rendent particulièrement complexe l'identification de candidats correspondant aux besoins de l'entreprise.
Il s’agit d’un contexte dans lequel l’offre de professionnels spécialisés est largement supérieure à la demande, entraînant des dynamiques de marché moins favorables et fortement concurrentielles pour les entreprises du secteur.
L'approche stratégique de Reverse
La collaboration avec Visori Prévention s'est développée à travers une approche ayant su conjuguer compréhension approfondie des besoins techniques, rapidité d'exécution et qualité de la relation.
Compréhension immédiate des spécificités techniques
Dès l'obtention du mandat, Clara Chatagner, Senior HR Project Manager chez Reverse, a réussi à appréhender en profondeur les spécificités techniques du poste.
« Ce qui a vraiment fait la différence, c'est la capacité de Clara à comprendre immédiatement et en profondeur ce que nous recherchions », témoigne Aurélie Verger. «Nous n’avions pas seulement besoin d’un expert technique, mais d’un profil réunissant deux compétences rarement présentes chez une seule personne. La double spécialisation était en effet indispensable pour répondre à nos exigences opérationnelles et réglementaires, et elle a su la traduire en une stratégie de recherche ciblée et efficace. »
Reverse a présenté une shortlist de cinq candidats qualifiés, un résultat particulièrement significatif dans le contexte du marché français de ce secteur, où la rareté de profils possédant cette double compétence rend complexe la simple identification de candidats potentiellement alignés.
Rapidité sans compromis sur la qualité
Malgré la complexité du profil recherché, nous avons réussi à présenter des candidats qualifiés dès la première semaine d'activité, et à clôturer le poste en moins de deux mois.
« La réactivité a été remarquable », confirme Aurélie Verger. « Dès la première semaine, nous avons reçu des profils intéressants et qualifiés. Cette rapidité, combinée à la qualité des candidats présentés, a fait une différence substantielle. »
La rapidité d'exécution n'a pas compromis la qualité du résultat: le profil sélectionné possédait précisément la double compétence recherchée.
Une communication structurée et flexible
Un élément distinctif de la collaboration a été le mode de communication adopté. Notre système de points d'étape hebdomadaires a permis au client de maintenir une visibilité complète sur l'avancement de la recherche et les retours du marché.
« Les rendez-vous de suivi étaient réguliers et bien structurés », explique Aurélie Verger. « La disponibilité dont Reverse a fait preuve pour trouver les créneaux les plus adaptés aux alignements, la flexibilité pour avancer ou reporter les réunions selon les nécessités, et surtout le contenu de ces échanges, toujours avec des mises à jour concrètes et des retours significatifs, ont rendu la communication vraiment efficace. »
La plateforme technologique de Reverse a été utilisée principalement comme outil de partage des retours sur les profils présentés, tout en maintenant au cœur de la collaboration la relation directe et la communication personnalisée.
Les résultats de la collaboration
Le partenariat entre Reverse et Visori Prévention a généré des résultats concrets et mesurables.
Le candidat recruté est toujours en poste au sein de l'entreprise, confirmant la qualité du matching réalisé non seulement sur le plan des compétences techniques mais également sur celui du fit culturel et des perspectives de développement professionnel à long terme.
Ce résultat témoigne de la précision du processus de sélection, qui a su évaluer non seulement les hard skills spécifiques requises mais aussi la capacité du candidat à s'intégrer efficacement dans une structure de taille modeste mais en forte croissance.
Enseignements stratégiques clés
La réactivité qualifiée comme facteur concurrentiel critique
Dans des contextes où les compétences requises sont rares et spécifiques, la capacité à présenter rapidement des profils qualifiés ne représente pas seulement un avantage opérationnel mais devient un facteur concurrentiel déterminant. La rapidité n'a de valeur que lorsqu'elle s'accompagne de qualité dans la sélection et de précision dans le matching.
« Si je devais identifier l'avantage principal de Reverse, je dirais sans hésitation la réactivité », affirme Aurélie Verger. « La capacité à proposer des profils qualifiés et intéressants dans des délais aussi courts – nous parlons d'une semaine pour les premiers candidats – a fait une différence substantielle. Il ne s’agissait pas uniquement de rapidité pour la rapidité, mais de rapidité avec qualité: des profils réellement alignés avec nos besoins, démontrant une compréhension approfondie de ce que nous recherchions. »
La compréhension technique comme prérequis pour la qualité
Dans le recrutement pour des postes hautement spécialisés, la capacité du recruteur à comprendre en profondeur les spécificités techniques du rôle représente le prérequis fondamental pour l'efficacité de l'ensemble du processus. La compétence technique du sélectionneur se traduit directement par la qualité des profils présentés et la rapidité de clôture.
Aurélie Verger en témoigne: « Dans un secteur aussi spécialisé que le nôtre, définir précisément le profil recherché n’est jamais simple, surtout lorsqu’il s’agit d’un poste nécessitant deux expertises distinctes. Ce que nous avons particulièrement apprécié, c’est la capacité de Clara à comprendre immédiatement la réalité du besoin et à la transformer en une recherche ciblée et pertinente. Nous n’avons pas eu à faire des allers-retours pour nous aligner: la compréhension du poste a été immédiate, et cela s’est directement reflété dans la qualité des profils présentés. »
La relation comme multiplicateur d'efficacité
La qualité de la relation entre recruteur et client n'est pas un élément accessoire mais un véritable multiplicateur d'efficacité. Une bonne synergie professionnelle facilite la communication, accélère les processus décisionnels et permet d'atteindre des niveaux de compréhension qui optimisent toutes les phases ultérieures de la collaboration.
Cet aspect ressort également avec force du témoignage d'Aurélie Verger: « Au-delà des exigences techniques et de la réactivité, il y a eu un élément qui a rendu la collaboration particulièrement positive: la qualité de la relation établie. Lorsqu'on travaille avec un partenaire externe sur des sujets aussi critiques pour l'entreprise, avoir des interlocuteurs avec qui on crée immédiatement une bonne synergie professionnelle, qui sont agréables dans les échanges quotidiens, toujours disponibles et proactifs, fait une différence significative. Il ne s'agit pas d'un élément accessoire, mais de quelque chose qui facilite la communication, accélère les processus décisionnels et rend l'expérience globale plus fluide et efficace. »
Communication structurée mais flexible
La mise en place de processus de communication réguliers et structurés (points hebdomadaires) conjuguée à la flexibilité pour s'adapter aux besoins spécifiques du client représente l'équilibre idéal pour maintenir l'alignement et le contrôle sans alourdir les processus.
Double compétence dans l'évaluation: technique et culturelle
Pour des entreprises de taille modeste qui sont en concurrence avec des structures plus importantes, le succès du matching dépend de la capacité à évaluer non seulement les compétences techniques mais aussi l'aptitude du candidat à valoriser les opportunités spécifiques d'une organisation en croissance, où l'impact individuel peut être plus important que dans des contextes corporate plus structurés.
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